彼得原则在商业中

彼得原则:业务中的一个例子

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谁会认为,我最喜欢的员工辞职之一将是我需要四倍利润的最有价值的领导课程之一,并将成为我销售我的业务的催化剂?

一切都是有原因的......就像那个时候我没有被雇用的兼职工作,这将获得每周190美元的19小时工作。巧合,下个月我在博客上扣上了上个月,上个月几乎获得了 关于金融的3,000美元的写作......

让我解释。

1991年,我在23岁时开始了我的小型企业。

除了一个三个月的演出之外,我从未为任何人真正工作或工作过正式工作。我一直都是自雇的一生,以及大多数情况下 领导课程 我多年来学到了通过“在职”培训。

不幸的是,我开始了这个事业 shoestring budget而且在我的第六个月在商业中,我倒在了我的最后几百美元,从几天结束了门。

我设法持有,月份,至少是最多几年的月份,几乎没有产生一些积极的现金流量。

在初期,我照顾了一切:来自 销售量 营销和核算技术支持。我甚至清洗了厕所。我经常在前五年每周工作70至90小时,经常在办公室睡觉,很少,如果有的话,休息一天。

很多年后(2017年10月确切),我已经成功关闭了我生命中最大的交易 卖掉了我的50员工 to private equity.

我现在处于幸运的位置,在51岁时,生活的生活我想象的是我是一个年轻人,有点无知的23岁的企业家。

那些日益持续的业务的初步挑战。不仅是因为很难找到销售和现金流是如此紧张,但最重要的是,因为我从来没有真正管理以外的任何人。

管理经验教训

我现在所知道的是那个建立成功和蓬勃发展的业务的钥匙之一,最终 财富,追求业主能够摆脱和成功管理和引导业务团队的程度。

业主学会越好,做两者,管理和领导,业务更加成功。

你看,我不明白管理和领导的概念。本能地,我知道要成长,我必须成为一个好经理。

但是因为我从来没有为任何人锻炼过,我并没有真正理解它意味着管理和引导人。

在我早些时候,我艰难时光,这是有道理的,因为我看起来很重要。结果,我知道并比其他任何人更好地了解业务。

通常,我更容易做某事,而不是耐心地等待我的员工弄明白。而不是花时间教导某人如何做某事,我会自己做。

我知道我是一个 困难的老板坦率地说,我并没有真正倾听这一切。直到我以后的几年才能运行我的业务,​​我了解到它的目标意味着什么。只有在我开始委派后,业务开始有效地增长。

有一个特定的事件发生在2013年,这是我个人发展中的关键。这一事件是帮助我和我的业务的催化剂到下一个业务水平。

我通过2013年通过一个活动学习的领导课程是最终帮助我的业务推动了四年内的双倍销售和四倍利润。

学习的领导经验教训。来自弗兰克的礼物。

我最喜欢的一位工作人员之一给了我一份礼物。

他退出了。

通常,当您最喜欢的工作人员之一退出时,这不是庆祝的理由。在这种情况下,我没有庆祝他的辞职。我非常失望。

在这里,我认为这个特殊的工作人员(让他叫他坦率)喜欢为我和我的事业工作。

弗兰克来到了我的办公室,辞职信。

幸运的是,我们谈到了他为什么要离开。他向我提供了一份我做错的东西和业务错误的事情。

通常,我不会听,但在这种情况下,弗兰克有一些有效点。

真相伤人

他说这项业务被混乱。为我工作就像喝一只烟火。公司缺少任何正式的业务结构,人们不确定他们的工作职责,因为没有人有任何形式的工作结构或责任。在大多数情况下,每个人都做了一切。

业务需要运营人。我在这个角色运作。老实说,我做了一个非常糟糕的工作。此外,他表示,该公司缺乏正式的领导力。

他的反馈伤害了。

幸运的是,他在新的一年休息之前提供了他的通知,我有一个星期的思考并反思他的意见。

我开始意识到,前几年销售额或多或少地停滞不前,因为我经常妨碍了。我为业务带来的技能是让我们增长到30名员工的技能。这些技能与进一步扩展公司所需的技能不同。

弗兰克辞职事件让我意识到我拿着我的业务,​​除非我开始以不同的管理,否则公司将保持停滞不前。弗兰克是我的领导课。

我刚才描述的是一个术语。

彼得原则

彼得原则是什么?

彼得原则 是由商业管理Guru和作者劳伦斯彼得创造的术语。

在他的书中, 彼得原则,彼得观察了一个组织中的人们“升级了他们的无能程度。”

原则说人们会扩大到他们的角色,直到他们到达天花板的地步。除非他们对其方法和过程进行了一些变化,否则它们可能会留在那里。

个人感觉困扰着天花板的地步称为彼得的高原。

每个人都有自己的彼得的高原。不幸的是,我们大多数人都没有意识到我们已经到了我们,直到我们这样做,直到我们对我们所做的事情进行更改以及我们如何运作,我们不会超越我们的天花板。

超越我的天花板到四倍的利润

当我在2014年初开始工作时,我反映了弗兰克所说的,为什么他辞职。弗兰克或多或少地为业务提供了明确的道路。

在其中是弗兰克的礼物。

在三周内,我们聘请了运营经理并将我们的销售人员推广到销售经理。

我搬出了销售并开始工作 创造愿景 for the business.

这是第一次,有正式的商业计划。我汇集了一个管理团队,并学会了如何管理,而是如何领导我的业务。

我创造了一个bhag(大毛的大胆目标)并以联盟会议的状态的形式传达给我们的团队。

在那次会议上,我概述了我们的五年目标,使企业加倍,详细说明,我们可能会做什么,以及我们将如何做到。

愿景

我创造了一个愿景,即公司的每个人都能感到兴奋。

我开始欣赏这一点,如果我试图微笑每个人的工作,那么什么都没有完成。所以我们花了金钱和时间,以确保业务中的每个人都得到了 正规训练.

我用直接报告设置一对一的会议。

到2016年底,我们提前完成了我们将业务翻倍的目标,同时,二次溢利。

最终,我决定卖掉这一事业,不是因为它做得不好,但因为我没有享受运营公司的挑战。 27年后,我已经完成并准备好了新的挑战。

2017年10月16日,我站在团队面前,这次是商业领导者,领导课程,很多,我在我们的第一个联盟之前有四年,并宣布给每个人我卖掉了这项业务。这是苦乐参半。我卖了宝宝。

彼得的高原超越了。任务完成

我完成了我的目标,感谢弗兰克。他在2013年底没有把我递给我的辞职信,我们没有得到我们的出口面试,我可能永远不会改变这些变化。

我们需要做出的变化是如此明显,但它们并不是。

这就是彼得原则和彼得高原的事情。后威尔总是20/20。

当你忙着运行你的日常天, 一遍又一遍地做同样的事情,我们往往不会停止考虑这可能是我们的业务不会成功的原因,或者为什么我们不断过推广。

无论您是运行小的,索沃肾上方还无论您是不是很重要 遗产书籍公司,200人的AI软件公司,或在跨国公司内管理大型团队。我们每个人都有自己的彼得高原。

直到找到你的,如果你一遍又一遍地做同样的事情,那就不要感到惊讶,期待不同的结果。如果你没有实现目标,也许你现在知道为什么。

如果要读取背部,您可以在此处: 我的旅程商业销售后,我进入一个新港口。下一阶段,企业家半退役,和生命后业务销售

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